Bachelor 3 Responsable du Développement et du Pilotage Commercial

Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Stratégie digitale et e-reputation
• Droit des relations commerciales

Développer un portefeuille client

• Marketing opérationnel et communication
• Analyse de données commerciales
• Négociation commerciale
• Stratégie de conquête et fidélisation

Piloter la performance commerciale

• Community management
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
• Pilotage de la performance et contrôle des activités

Assurer le management de l’équipe commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Communication managériale
• Management de la qualité

Spécialisation Marketing commercial

• Identité de marque à 360°
• Marketing expérientiel – CX Webmarketing
• Marketing international

Vous former à votre métier

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs :

• Le développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe).
• Le pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Formation initiale ou en alternance.

En alternance, le rythme de la formation est de 2 jours à l’école pour 3 jours en entreprise.